沒有大中型企業(yè)那么多廣告的預算的中小企業(yè)如何做品牌?
從多年的經(jīng)驗總結(jié)中意識到,從小處一點一滴開始著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉,對于產(chǎn)品制造銷售類企業(yè)來說,包裝設(shè)計不僅是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán),也是打造競爭力,提升品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)。然而,
中國中小企業(yè)眾多,真正意識到包裝設(shè)計重要性并且把其作為營銷上關(guān)鍵一環(huán)的卻并不多。
一、作為消費者購買
使用時最直接接觸的產(chǎn)品及企業(yè)形象面,包裝設(shè)計可以說是品牌塑造和傳播的第一步。廣告可以及時調(diào)換,而一般包裝的更換周期比較長,所以一旦一個差的包裝出現(xiàn)在消費者面前,不僅無益于產(chǎn)品的銷售,而且很有可能會造成進一步的經(jīng)濟損失。
那么,作為一個新產(chǎn)品,如何在做包裝設(shè)計的同時做好品牌營銷呢?
在龍冠多年摸索實踐過程中總結(jié)出的如下九個步驟,希望能給廣大同行和企業(yè)客戶起到建議和引路作用。一、定位
如果是新品牌的新產(chǎn)品,那么要思考好品牌定位,品牌傳遞的價值主張以及品牌調(diào)性問題,然后在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品定位。
如果是老品牌的新產(chǎn)品,則要思考好做什么檔次的,是否有別于原有產(chǎn)品的包裝設(shè)計,是做產(chǎn)品升級、產(chǎn)品補充還是產(chǎn)品創(chuàng)新。
二、核心消費群包裝設(shè)計同銷售一樣,一定要假定一個活生生的虛擬目標對象來代表核心消費群,深入細致探索核心消費群的價值觀和審美情趣問題,之后,設(shè)計師的的目標就是為這個虛擬的消費者做一個理想的包裝,這樣的包裝設(shè)計才有了靈魂所在。
三、區(qū)隔點
尋找同檔次、同品種或者相同價值定位的其他品牌包裝,有競品參照的就參照,沒
有的話,可以參照同一個消費者選擇的其他產(chǎn)品包裝作參考。比如,你的目標消費者既可能是屈臣氏的消費者,也同時是依云的消費者,這點在包裝上二者就是是可
以相互借鑒的;在研究完他們包裝設(shè)計之后,一定要在包裝上建立并強化你的區(qū)隔點!除了包裝形態(tài)不一樣之外,還有可能是色系、人物、字體等等不同的區(qū)隔方
式。
四、突破點
通過以上的分析之后,找到自己的包裝風格和調(diào)性——突破點,也就是賦予你產(chǎn)品獨特的價值主張和靈魂。你的包裝要給人什么感覺,你的包裝能怎樣吸引消費者,你的包裝要表現(xiàn)什么信息……想好之后,那么就動手吧!
五、效果圖
在設(shè)計中,你的包裝設(shè)計的靈魂和獨特賣點傳遞了么?
設(shè)計完成后,做效果圖了么?
在效果圖的時候,進行價值思考了么?
六、樣稿
效果圖往往并不是最準確的,在條件允許的情況下可以打出樣稿,然后實際進行包
裝,去比較、審視,去“遠看、近觀、撫摸、對比”。甚至可以為此組織一次目標消費者包裝測試座談會。第一眼的品牌感覺是什么,是否有本品牌的核心印記,是
否符合消費者的審美情趣?最關(guān)鍵的,要放到貨架上去感受和比較,不要擔心欣賞者不夠?qū)I(yè)或者不夠明確你包裝傳遞的意思,永遠要記住一點:好的包裝自己會說
話!
七、成本
別忘記測算新包裝的成本,有很多時候為了得到更好的包裝成本的增加會較大超出預算,只能臨陣換包裝,時間倉促就不容易把握品質(zhì)了。
八、試用
解決完前面的問題就可以試用了。建議包裝第一次印刷夠用即可,因為這里面有很
多變動因素,比如國家標準的變動,配方配料的改動,以及實際使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題等,如果一次印量過大,雖然單位成本降低了,但最終很有可能因為不可抗力
會最終浪費一些包裝物,實際上并不劃算,同時,首次印量夠用性原則,也可以避免包裝真正失敗所帶來更直接的損失,便于及時更改和調(diào)整方向。
九、檢驗
包裝在具體使用過程中,要注意傾聽消費者、銷售人員以及具體經(jīng)銷商的意見,以備修改。修改的過程可重復上述步驟。