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廣告規劃記憶聚焦策略——我為何念念不忘？

常見誤區：第一，對于要讓消費者記住什么缺乏明晰的規劃，使顧客對于產品和品牌價值利益的印象不深刻，或者記憶點混亂，而造成記憶模糊。第二，如果不能引起目標消費者對廣告的關注，再好的產品利益也無法讓消費者感知到。因此，不能引起興趣的廣告猶如一潭死水，如何美麗的月光花瓣漂浮其中，也會顯得了無生機。第三，還有一些廣告表現引人入勝，但與產品的關聯度低，使消費者記住了易瑞沙廣告，但卻沒有記住產品和品牌，而廣告的目標始終應是消費者對產品和品牌的記憶。

解決方法：記憶聚焦策略的目標是建立消費者對于產品和品牌的深刻印象。首先，深圳標志設計公司要明確讓消費者記住什么。消費者的信息搜集有兩種狀態，一種是在沒有顯性需求的情況下的無意識信息搜集，一種是在有明確的需求狀態下的有意識的信息收集。而消費者的消費決策也往往會經歷從無意識到有意識的階段。在有意識需求階段，消費者會對于其在無意識狀態下的記憶菜單進行搜索，作為深入信息搜集的依據，并直接影響到購買決策。這是消費者對產品或品牌利益的記憶。

但如果廣告只直白的告訴顧客有怎樣的價值利益點，在浩如煙海的廣告海洋中無法脫穎而出，也就因被消費者忽視而無法達到傳遞產品和品牌價值的目標。由此，記憶聚焦的第二個層面是以獨特的廣告表達與產品品牌建立聯系，產生記憶的關聯。從廣告表達的角度來看，記憶聚焦的方式有名人關聯、事件關聯、消費者關聯、創意關聯等。

名人關聯是邀請名人代言產品，這種方式被廣泛應用，名人關聯的關鍵是要通過名人建立消費者對于產品和品牌的興趣和信賴，否則就成了花錢給名人做廣告。

事件關聯，是以社會熱點話題、新聞事件、公關活動、熱門賽事等為記憶關聯，深圳商標設計公司，如農夫山泉“這一刻，有點甜”，與“神五”飛天的新聞事件建立關聯。

消費者關聯是與消費者的日常生活狀態相關聯，建立貼近消費者的印象，如汰漬的電視廣告以家庭主婦使用汰漬的生活場景為表現手法，貼近生活，直接建立與目標消費者的關系。

創意關聯是以獨特的創意表現，引起關注，激發興趣和內心的喜愛。阿迪達斯（Adidas）在日本的一個戶外路牌廣告，以品牌標識和綠茵足球場地為背景，以繩索牽引兩個人在綠茵場上“踢”足球為創意，吸引了路人駐足觀看，獨特的創意在傳達品牌價值的同時，令人印象深刻。

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